關于傳統農資營銷，不少經銷商抱怨自己辛辛苦苦一年也沒有獲得想象中的收益，還有不少經銷商將自己的顆粒無收歸咎于是經濟形勢導致的后果。其實，追根溯源，農資經銷商之所以沒有如愿獲得高收益，關鍵還在于沒有走出傳統營銷方式。那么，在這個行業里究竟有哪些落后的農資營銷方式呢？
首先是，過分追求品牌的知名度而忽略了品牌的美譽度和忠誠度。傳統品牌的傳播推廣需要十年甚至是二十年的時間，而現在的品牌，在推廣時間上大大縮短了，品牌可能在一夜之間崛起，也可能在一夜之間被毀滅，這是品牌隨著時代發展的進化。農資企業品牌的發展受農村市場品牌信息的不確定性及不對稱性的影響，在品牌成立初期，品牌缺乏活力不斷老化。改變品牌老化現象，更重要的是品牌的創新性，對消費者有足夠強的感染力，同時需要具備所有品牌的參與性，參與新媒體的互動，打造有生命力的品牌。隨著農資企業的發展，產品市場競爭逐漸加大，行業中難以出現獨一無二的產品。產品在外觀、性能、研究技術等方面上很少有區別于其他產品的優勢，同質化非常嚴重。在如今的農資行業中，如果按照傳統以產品為王的思維方式去做企業的核心競爭力，那將不利于企業的發展，企業在行業中勢必走得不久遠。面對多樣化的市場環境，我們建議農資企業不僅僅要重視產品本身，相反的是要更加重視產品的技術，將種植技術細化，更加注重不同市場環境和不同作物在產品應用過程中的變化，形成具有針對性的作物解決方案，讓產品在參差不齊的市場中脫穎而出。 最后，不少農資經銷商有著促銷依賴癥，把促銷當成靈丹妙藥的企業其實就是把品牌建設當成海市蜃樓。一切營銷的手段只是產品到達消費者的渠道，在消費者眼中，最重要的還是產品本身。產品促銷方式多樣化，通過人員推銷、廣告宣傳、營業推廣等促銷方式傳遞企業市場信息，引導消費者對產品的消費需求，進一步穩定并擴大企業產品銷售。促銷并不能代替企業營銷，但產品、價格、渠道、促銷是營銷不可缺少的四個節點，企業品牌和營銷離不開產品。產品和品牌是一體化的，在產品帶給消費者功能價值體驗的同時，品牌則帶給消費者對產品的整體感受。因此，想要讓產品經銷擁有持久的生命力，關鍵還在于打造知名的品牌作為引領，而不僅僅依賴于某一次的促銷。 |
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