當(dāng)農(nóng)戶到一個(gè)零售店以后，大多數(shù)都會(huì)說(shuō)一句話：你的肥料太貴了，人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好！
好，隔壁老王的肥料便宜，那問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題：
1、為什么隔壁老王家的肥料便宜，你還要到我這里來(lái)找肥料？
2、老王家的肥料便宜，為什么他的生意一直做不大？
3、老王家的肥料便宜，為什么他每年都換肥料做？從來(lái)沒(méi)有一個(gè)肥料可以做幾年的？
還不是因?yàn)椋瑑r(jià)格雖然便宜了，但是收成不好，用一次就不用了？當(dāng)然用來(lái)砍價(jià)的就另當(dāng)別論了
所以對(duì)不起，我不能賣給你便宜的肥料！你每次買肥料的時(shí)候，都想要便宜點(diǎn)，再便宜點(diǎn)；但是，每次你買完便宜的回去，用了收成不好，下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧，你還給人家討價(jià)還價(jià)，還一個(gè)勁的就只要最便宜的肥料。
難道，你真的不明白，肥料價(jià)格不高，不是你換一個(gè)經(jīng)銷商就可以解決的？？而是——你要改變自己的思路，不能光想著要便宜的肥料。
大多數(shù)零售店里都有好肥料，也有不好的肥料。那些不好的肥料，就是等著你這樣只看價(jià)格不看質(zhì)量的人來(lái)買的。
我特別喜歡一個(gè)朋友說(shuō)的話：不管進(jìn)口肥料還是國(guó)產(chǎn)肥料，只要質(zhì)量好的，沒(méi)幾個(gè)價(jià)格便宜的！
一分價(jià)錢一分貨，這道理不懂，你換多少個(gè)零售店，都買不來(lái)好肥料，你說(shuō)是不是？
給大家講一個(gè)案例，賣假肥料的：
一個(gè)零售商，賣的1大袋肥料價(jià)格是50塊。稍微懂點(diǎn)行情的人都知道，這是假貨。他定的這個(gè)價(jià)格就是一個(gè)假貨的價(jià)格，幾乎不用看產(chǎn)品就知道一定是假貨，從廠家拿到正品肥料，讓農(nóng)戶對(duì)比一下，結(jié)果確實(shí)是假貨。
講這個(gè)故事的目的是什么呢？
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，做生意，進(jìn)多少錢，賣多少錢都是有一個(gè)合理的空間的，一般人低價(jià)進(jìn)的東西是不敢去高價(jià)賣的，是沒(méi)有那個(gè)底氣的；比如那個(gè)賣假肥料的零售商，他5塊錢進(jìn)的，敢賣到100嗎？不敢！
所以，買東西的時(shí)候，大多數(shù)高價(jià)格的肥料，一般也都是進(jìn)價(jià)比較高的肥料，進(jìn)價(jià)低的不敢賣太高；而進(jìn)價(jià)高的肥料，一般都是成本比較高的；如果成本特別低，一般廠里也不敢定價(jià)特別離譜。
每一個(gè)人心里都有一個(gè)利潤(rùn)預(yù)期值，嚴(yán)重地超出了自己利潤(rùn)預(yù)期的事，沒(méi)有幾個(gè)人真正敢干，害怕出問(wèn)題。
所以，買東西，在對(duì)肥料不是十分了解的情況，還是不要一味地追求低價(jià)的好；因?yàn)榈蛢r(jià)，代表的是經(jīng)銷商進(jìn)貨便宜，而進(jìn)貨便宜代表的是肥料的生產(chǎn)成本也不高。
明白了吧！
當(dāng)然了，也有一些膽大的，真的敢把假肥料賣到100多一袋，但畢竟是少數(shù)。
選肥料，首先看的一定不是價(jià)格，而是這個(gè)肥料在當(dāng)?shù)刈隽硕嗑昧耍沁@個(gè)經(jīng)銷商的生意到底如何。
一個(gè)肥料賣一年，第二年就賣不動(dòng)了，再便宜，你也不要去買！
一個(gè)零售商，干了十幾年了，還是整天都沒(méi)有生意，他賣的東西再便宜，你也不要去用。
另外，再給咱們零售商說(shuō)一句話：
不要整天農(nóng)戶要便宜肥料，你就給便宜肥料，你能給便宜的好肥料也行；如果你給的不是好肥料，今年因?yàn)楸阋速u了，但是第二年都沒(méi)有人用了，你還得繼續(xù)去找一個(gè)便宜的肥料來(lái)做，你說(shuō)你天天這樣搞，你累不累啊你？
當(dāng)農(nóng)戶嫌肥料貴時(shí)，你應(yīng)該站在農(nóng)民的角度思考，找出肥料的優(yōu)勢(shì)，尋求雙方的合理性認(rèn)同：
1、我們的肥料有，別的肥料沒(méi)有的特征，如對(duì)某種病蟲害的抗性；
2、我們能做，別人不愿意做的事情，如對(duì)田間種植的指導(dǎo)；
3、我們的肥料比別人更好的地方，如更穩(wěn)產(chǎn)；
4、我們賣的肥料的附加值。
5、告訴農(nóng)戶，我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您更高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。
價(jià)格都有一個(gè)區(qū)間值，太高于這個(gè)價(jià)格的東西不太好去相信，但是太低于這個(gè)價(jià)格的東西更要慎重。 |
營(yíng)銷課堂
