2020年的農資行業可謂是“一波三折”，疫情突襲，價格戰、整合、新營銷、直播帶貨等等相關字眼讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原料經歷了過山車似的瘋狂，響水事件進一步推波助瀾，行業原料炒向了新高。
正所謂大亂大治，有起有落，行業原料價格呈平穩下行趨勢，期間雖有小幅上漲，但總體影響不大，行情趨向理性回歸。經銷商都希望原料價格持續平穩過渡，而不是忽漲忽落。如今，整個農資行業呈以下趨勢：
市場從增量時代走向存量時代
1.耕地面積到頂。
2015年我國耕地面積到頂，以后每年不斷減少，所以，農資市場也會相應減少。
2.用肥用藥到頂，即農藥化肥負增長！
結論就是，以前農資行業是增量，是牛市，大家都能增長。現在大家要學習的是在常規市場怎么操作，怎么能在激烈的市場競爭中憑硬功夫勝出。
農戶需求的變化
農資行業經歷了三個時代的變化，第一是產品主權時代，第二是渠道主權時代，農資經銷商活的最滋潤的是渠道主權時代，現在時代變了，變成第三個，用戶主權時代，即怎么滿足用戶的需求。所以整個市場必然從大中型、標配型產品走向細分型產品，滿足不同客戶的需求。
所以要求農資經銷商選好自己的定位，為自己的目標客戶群體服務。
種植結構的變化
這個相信經銷商都很有體會，據了解，去年鹿邑地區的大豆很多都改種了中藥材。現在各個地區的種植結構都在急劇變化，所以這就要求經銷商緊盯市場，注意學習作物的營養知識和植保技術，時刻不能放松。
病越來越難治
幾十年來長期濫用化肥，造成土壤問題越來越多，農作物很難健康生長，長期濫用農藥，導致病蟲草害抗性越來越嚴重，效果越來越難保證，所以要想治好病蟲草害，要想賣給客戶好的肥料，必須要懂產品，尤其是懂新產品，好的產品，并且知道使用技術，給客戶帶來好的效果。
而且以前農資行業是指導農戶多用肥、多用藥，現在不行了。現在是用戶主權時代，用戶想是想要更低的成本以及更好的服務，所以農資經銷商最好是提供解決方案，讓用戶省心，并且少用藥，用好肥，給農戶降低成本，這就要求經銷商的技術水平越來越高，越來越專業，行業的競爭也會越來越激烈。
其實說來說去比的還是技術，比的還是基本功，在這個時代，農資經銷商比的還是技術，還是基本功，還是硬功夫，誰的技術水平高，誰就必然能在這個時代勝出
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