近兩年很多農資經銷商都在反映農資生意不好干，市場越來越難做，那么到底是生意真的難做了？還是市場發生了變化，很多經銷商還在以傳統的思維和方式經營生意？我們常說世界上唯一不變的事情就是“變”，作物在變化，渠道在變化，用戶在變化，政策在變化，互聯網、金融、高科技植保武器都在涌進傳統的農資行業，對農資經營不可能沒有影響，一切都是變化的，如果我們還在以不變的心態和經營手段應對市場的萬變，那肯定寸步難行，最終被淘汰。 那么，作為新時代的經銷商我們應該具備哪些條件才能適應新的市場？
1、專業的技術服務能力
提到專業的技術服務能力，大概沒人會反對，也很清楚這是當下經銷商必須具備的一種能力，以前經營農資門檻很低，懂不懂技術都行。只要想做農資，投一點錢，隨便找個門店，有些關系戶就可以賣農資了，甚至還賣的不錯，逐漸成為當地經營大戶的大有人在。
但現在肯定不行了，首先，我們的用戶在發生變化，他們不再是一些小恩小惠就可以打發了，也不是靠關系買農資了，很多的農資營銷套路他們也都熟知了。他們會更加關注你給他作物帶來的效益，能否幫助他解決田間的問題，加上種地大戶的出現，他們對作物的生長情況更為關注，已不再是什么都不懂，沒知識，沒文化的農民；其次，作物種植結構在發生變化，很多高價值的經濟作物在興起，農戶對技術解決方案的需求更強烈。你能不能解決病蟲害及增產問題，能不能提供更專業的服務能力及對應的解決方案變得更為重要，所以那些針對某種作物做研究和服務的作物大王更受歡迎；最后國家政策也在發生變化，以前經營農資跟學歷沒有關系，也不管你有沒有進行過植保培訓，現在不一樣了，按照《農藥經營許可管理辦法》規定，農藥經營者應當具備：有農學、植保、農藥等相關專業中專以上學歷或者專業教育培訓機構五十六學時以上的學習經歷，熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治專業知識，能夠指導安全合理使用農藥的經營人員，所以具備專業的技術服務能力是必須的。
2、穩定的市場管控能力
只有管控好自己的渠道和終端，才能在市場上長久穩定的發展。以前對于批發商來說，渠道長度長，但管理起來比較簡單，從村級到縣級再到市級，有的還有省級，從上到下我們只用管控好自己下一級的代理即可，甚至一場會議營銷鋪貨問題就解決了。但是現在不行了，渠道發生了很大的變化，我們會發現很多地區已經沒有這么多層的代理，都在縮減渠道，直接從省/市到鄉/村，特別是隨著種植大戶的出現，有的甚至直接對接大戶了，把中間環節都省掉了。看似渠道縮減，成本較少，利潤增加，實際上操作難度更大了，因為服務的深度增加了。單靠簡單的送貨壓貨已經失效了，必須幫助渠道商下沉服務，鎖定終端用戶，才能管控好整個市場，這就要我們有所舍有所得了，渠道不是越多越好，是越精越好！
3、培養優秀的團隊能力
這個時代已經不是單打獨斗的時代，是合作共贏的時代，是團隊作戰的時代，作為經銷商我們必須擁有一支優秀的團隊，才能更好的服務客戶。這個團隊可以是小團隊幾十個人，也可以是大團隊幾百個人，不是人數越多越好，人數的多少要根據自身的實力及服務群體的數量來定，否則就是資源浪費。在服務前期，不建議大規模的招人，招過來的人要多培訓總結，制定激勵pk政策，讓人才發揮價值，也可以在忙季招專業院校短期實習生，一方面節約成本效率高，另一方面為今后人才儲備打下基礎。以前人才難招的很大一個原因是流失率高，不培養不能很好勝任工作，辛苦培養了可能最后發展成為競爭對手，老板心里苦啊！但現在這個時代是開放的時代，是全民創業時代，我們阻止不了別人的選擇，那么就拿平臺吸引人才，讓他心甘情愿留下來，如果你實力足夠強，你的薪水足夠高，你的平臺足夠大，招聘職業經理人也不是不可能，另外我們可以改變營銷思路，發展些直營店加盟店，給那些想創業的員工提供一個平臺，由員工關系變成合作關系，開放容納一切人才，為我所用。
4、敏銳的市場應變能力
以前我們可以低頭拉車走路，但是現在必須要抬頭看路了。國家政策說改就改，行業形勢說變就變，植保方式說換就換，外行說入侵就入侵了……我們還能熟視無睹，覺得跟自己沒關系嗎？所以我們現在經營農資不僅要關注自己的一畝三分田，還要多關注市場的變化，不斷總結和改變自己經營思路，多外出學習和考察下優秀的模式。三人行必有我師焉，這個時代學習太重要了，將優秀的模式和思路結合自己當地的實際情況，做出改變，我們一定要有敏銳的市場洞察能力，才能成為時代的強者！
如果你具備以上4種能力，一定為成為一名優秀的新型農資經銷商，在市場上站穩腳跟不成問題，或許還能成為一方霸主哦！
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