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未來農(nóng)資零售的一點自我探索和預(yù)判!
時間:2019-08-22 11:46:05

   最近又飄了,不斷外出開會,用我自己的話說,就是“舞臺站多了,就站不好柜臺了”,自己因為這個多少有些不情愿,舞臺為虛柜臺為實,內(nèi)心就是這么認為的!這是骨子里的基本認識,無法改變!做厚天,干農(nóng)資零售也有十三個年頭了,始終沒改的就是,堅持干基本的事,從一袋藥一袋肥一位種植戶一個村莊一個作物一個直營店開始,從未間斷,也未改變,其他收獲很少,最大的財富是積累了一些人和一些方法,從內(nèi)心支持認可厚天的人和可以繼續(xù)堅持干下去并可以自我復(fù)制的方法,而且還在不斷進化,這讓人想想,都開心!

  因為愛分享點自己的一點想法和干法,也就逐漸多一些朋友,交流也多,啟迪自己思考的更多,今天就聊聊對未來農(nóng)資零售的一點個人想法,權(quán)作對未來的一點自我探索和預(yù)判!

  一、農(nóng)資零售大終端,此勢必成,農(nóng)村服務(wù)的綜合體是未來農(nóng)業(yè)服務(wù)的主要形式!

  專業(yè)是事業(yè)利器,但綜合能力則是舞臺!有舞臺才能發(fā)揮更強大的威力,這個不是某個人可以改變的,一站式服務(wù)需求,才是未來種植戶的根本需求!所以整合各個環(huán)節(jié),組織起來各種專業(yè)的人的能力,一起高效、經(jīng)濟、專業(yè)、職業(yè)地服務(wù)種植戶以及他的土地作物甚至他的客戶的能力,未來才具有真正的競爭力和市場地位!那現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)營范圍和農(nóng)資人,用何種路徑來實現(xiàn)自己的農(nóng)資零售大終端的夢想呢?我認為,壟斷區(qū)域市場,適合方式!各位看官,不要不敢談壟斷,因為做不到壟斷你就無法生存了,這就是農(nóng)資的未來,可能很快,未來就來了!那怎么才算局域壟斷呢?無他,只看市場占有率,不可少于27%,為什么這么講呢?也就是90%市場的30%的占有份額,左右偏差可以有,但不會過多!三家大的劃分局域市場90%的市場份額,就這么簡單的算法!再多一個大的,日子也不會好過,因為那是的利潤率和成本絕非現(xiàn)在可比,所以必須有足夠的量來支撐!現(xiàn)在的你做到?jīng)]有?如果做到了,趕緊豐富能力和實力,趁早企業(yè)化經(jīng)營;如果沒有,那你就很危險,建議你抓緊向前狂奔吧!

  二、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)必然進入流通領(lǐng)域,但角色從霸道總裁到小媳婦,更為種植戶需求而生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品了!

  現(xiàn)在的農(nóng)資生產(chǎn)廠家是自己定菜單自己擺宴席,而且還活的很滋潤,并且還經(jīng)常大會小會對農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資零售商“指點指點”,一不小心還“指指點點”,行業(yè)發(fā)展階段決定的,產(chǎn)品短缺時代就是產(chǎn)品為王,但未來是服務(wù)階段,是需求決定購買行為階段,產(chǎn)品只能被選擇,而且解決問題的工具更加多樣之后,產(chǎn)品組合才是最佳手段,因此上游生產(chǎn)企業(yè)的“短板”也就凸現(xiàn)出來,一樣或者幾樣強才是生產(chǎn)企業(yè)的唯一最經(jīng)濟可行的選擇,而能做好最優(yōu)產(chǎn)品組合的絕不是現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè),而是經(jīng)銷商,因此,必然渠道服務(wù)商掌握話語權(quán)!但生產(chǎn)企業(yè)要想在各個區(qū)域都能參與的話,最佳方式也就是進入流通領(lǐng)域,或者自建,或者入股,當然筆者的最佳方案是相互持股!這樣做,就是你中有我我中有你,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通,分工協(xié)作,成本優(yōu)化,同時具備極強的排他性,結(jié)果也就是具備強大的市場競爭力和種植戶服務(wù)能力!事情是不好做,但也要看誰來做,現(xiàn)有的絕大部分農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商的能力與實力可能會“阻礙”大多數(shù)人對這個群體的判斷,要知道未來和現(xiàn)在的渠道經(jīng)營可能不是一群人來干,所以,我們只要看到可能性與可行性就可以了,畢竟時代發(fā)展太快了,快到來不及反應(yīng)!筆者預(yù)判,農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)的而且具備農(nóng)資營銷經(jīng)歷的目前還在為渠道提供服務(wù)的這群年輕人,機會最大!我想您已經(jīng)看出來了,我說的是農(nóng)資業(yè)務(wù)員們!

  三、單一作物是絕好突破口,但全程解決方案必死,階段性的作物解決方案才是企業(yè)該關(guān)注的!

  我們厚天在曾經(jīng)的某個時段也熱衷于作物全程解決方案的提供,綜合看,是不成功的。我也看到行業(yè)的很多優(yōu)秀從業(yè)者,在單一作物上干得風(fēng)生水起有不少,但放長時間,在作物全程解決方案提供過程中,與自然作斗爭的歷史上看,還沒有成功者!我不是小瞧哪位,我是敬畏自然!全程解決方案是計劃思維的產(chǎn)物,出發(fā)點是人定勝天,是用原有的經(jīng)驗解決未來的問題,經(jīng)驗有益,但經(jīng)驗也害人啊!所以,見招拆招、有效切割也更為科學(xué),特別是風(fēng)險可控性,適合企業(yè)生存的原則!經(jīng)營需要膽量,但經(jīng)營不是賭博,偶發(fā)性的的致命動作,慎行慎用為上!

  另外,作物在不同物候條件下生長絕不一樣,尊重作物才是對農(nóng)業(yè)最大的尊重,世界上沒有同樣的兩片樹葉,解決作物問題的方法也應(yīng)有所微調(diào),所以階段性作物解決方案,更有可取之處!

  因變而變,因事而改,更為科學(xué)!

  四、農(nóng)資需要新方法新工具,但絕不需要網(wǎng)紅;農(nóng)資需要數(shù)據(jù)化,但絕不需要娛樂化!

  看得出,我的觀點,利用互聯(lián)網(wǎng)是好事,但絕不是現(xiàn)在這種泛娛樂化的網(wǎng)紅模式,暫時的永遠是暫時的,長久的就不叫暫時了!網(wǎng)紅總有過氣之時,而且農(nóng)業(yè)是人類生存的基本條件,不可兒戲,即使很多人確實是很認真的!信息會越來越對稱,信息傳播速度也會越來越快,我們在四年前就已經(jīng)很認真地準備了,而且還召集了數(shù)十位同行一起來做這個準備,從經(jīng)營數(shù)據(jù)化開始,從服務(wù)精準化入手,讓經(jīng)營可分析,讓用戶參與經(jīng)營,而且遲遲未做“網(wǎng)紅”(其實也動過心思,畢竟當初自己的優(yōu)勢也很明顯),經(jīng)營的本質(zhì)不能變,可控、良性、盈利、進化的原則不可以更改!當大家都熱衷娛樂的時候,練好基本功,也不失為良策!當然,不要與互聯(lián)網(wǎng)絕緣,要積極參與嘗試,明星做久了,就沒有時間研究技術(shù),鉆研經(jīng)營了,特別強調(diào),我還是說大多數(shù)人!農(nóng)資行業(yè)需要強人、能人,但不需要“網(wǎng)紅”!

  五、鉆研技術(shù)的企業(yè)一定有未來,而且會越來越強,因為她們試的錯多,她們的時間不可以復(fù)制!

  真正的核心技術(shù)是學(xué)不來的,這話似乎有點經(jīng)不起推敲,我說的是別人學(xué)不來,或者人家不想教你,你只能效仿而已,形似而神散那種!營銷很容易復(fù)制,但技術(shù)很難復(fù)制,一切源于時間!當然,如果你也投入足夠的時間,也會成,但在推廣應(yīng)用技術(shù)為主的農(nóng)資領(lǐng)域,有多少時間可以用在技術(shù)研發(fā)上面呢?化合物篩選是大事業(yè)能干的事,因為有人有錢,其實應(yīng)用技術(shù)也一樣,農(nóng)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)大多都分散在數(shù)以億計的農(nóng)民手里,采集整理的成本極高,所以才是現(xiàn)在這樣子,年年有改進,但改進不明顯!而如我的老東家四川國光這樣鉆研十幾年調(diào)控技術(shù)的企業(yè),未來必然會爆發(fā),當然,也需要機會點和推進方式,如何最廣泛地利用好資源和人,才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵!我想,大智慧者一定早就做儲備了,讓我們拭目以待吧!

  六、農(nóng)資經(jīng)營者聯(lián)盟,必然會成為常態(tài),也將成為行業(yè)的主導(dǎo)者!

  五年前,談聯(lián)盟,那是情懷和暢享!近一兩年,到處是聯(lián)盟!這是好事,個體為輕,集體為重,認識上來了,個人再能也不如很多人一起能,這對行業(yè)絕對是好事,聯(lián)盟類似自組織的行業(yè)協(xié)會,也必然會在未來的農(nóng)資領(lǐng)域發(fā)揮相應(yīng)的力量!我只希望,馭逸營全國聯(lián)盟,可以在未來有個席位,足矣!

  不是我聰明,是我的朋友們很智慧;不是我膽大敢說,是我的同行們鼓勵激發(fā)我來講;不是我闊清了未來,而是未來已來而且我們已經(jīng)干了好久了!用言語感化別人,那是智者和圣人才能做的事,我是行動者,我是干的人,我是農(nóng)資路上的趕路者,我說我做的,我做我說的,我對農(nóng)資充滿希望,對自然充滿敬畏,也深知自我的渺小和弱不禁風(fēng),所以我選擇多思考多干活多總結(jié),不怕錯,錯了再改,改好了繼續(xù)來,干,就完了!


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