亞里士多德曾經(jīng)說過一句經(jīng)典的話，“給我一個支點和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，這句話同樣適用于農(nóng)資經(jīng)銷商。如今，農(nóng)資經(jīng)銷商都在感慨錢越來越難賺。難賺的原因無外乎競爭越來越激烈，應(yīng)對市場競爭的方法只有一個，那就是讓自己變大變強。經(jīng)銷商要想做大做強，必須要學(xué)會借力。
向廠家借力
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，不要簡單地跟廠家要點渠道返利。廠家很多資源都可以利用，就看經(jīng)銷商如何去爭取，廠家宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點;廠家的推廣活動做得好，那就跟廠家申請到門店做一場;廠家的銷售人員比較厲害，那就請到門店給員工培訓(xùn)。總之，廠家掌握著很多資源，但能否把這些資源都利用上，就要看經(jīng)銷商的爭取力度，只有主動爭取，才能借力廠家資源。
向市場借力
經(jīng)銷商向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。比如，組織一些基層零售商去參加一些公益性的活動，地球熄燈一小時等活動，這些活動的贊助費用不高卻能夠迅速曝光自己。
向同行借力
現(xiàn)如今，開一家小店賺小錢的時代已經(jīng)結(jié)束了，好多人放棄了當(dāng)老板大權(quán)獨攬的權(quán)力感，為求生意得到長足發(fā)展，通過強強聯(lián)合開一家大店。只有這樣才能抵制風(fēng)險，在市場競爭中獲得一席之地。跟異業(yè)聯(lián)盟不難，難的是跟你的同行聯(lián)盟，不但需要格局，更需要魄力。
向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括費用、人員和管理等資源。與其整天跟對手拼個你死我活，不如修煉內(nèi)功讓自己插上“騰飛”的翅膀。
向員工借力
從自己的公司內(nèi)部借力。現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商老板都跟我抱怨說自己招不到人。世界500強公司想要找個銷售人員，他們除了會去人才市場找人，會到網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子以外，還有一個重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦，如果內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了，推薦人就可以獲得1-2倍的月薪獎勵。這樣做的好處顯而易見，首先，推薦人不敢亂推薦人，因為一旦新員工在公司的表現(xiàn)不佳，會影響推薦人在公司的口碑;其次，因為有了額外的獎勵，推薦人就會積極地挖掘自己的各種資源，尋找能夠勝任的人。經(jīng)銷商老板在招人這件事上顯然對內(nèi)部資源的調(diào)動還不夠，沒有讓每個員工都感覺到招人也是自己的事兒，自己有責(zé)任有義務(wù)為老板分憂。
另外，經(jīng)銷商要跟店員采用伙伴式的方式進行溝通管理，即使暫時還沒有在利潤上進行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營決策、促銷活動、銷售分析等內(nèi)容上有必要聽員工們的意見。我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。
越是競爭激勵的市場，越需要經(jīng)銷商放手一搏，抓住機會快速做大做強。擴張的時代，靠自己的槍支彈藥勢單力薄，橫向上向外部整合各種資源，縱向上向廠家和員工整合各種資源，借力發(fā)展才能夠為自己贏得最終的市場機會。
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