要做好促銷，首先要做好調查。調查當地的作物品類、用肥（藥）習慣、病害植保狀況、競爭對手（包括客戶和競品）情況（包括競爭對手的促銷手段、競品的優劣勢等）。旺季做促銷指的是它的時效性，促銷最好選在即將用或正在用的時間段上才好。了解競爭對手和競品的促銷方案是為了我們揚長避短標新立異，只有差異化才能吸引注意力，只有知己知彼方能百戰不殆，絕不打無把握之仗。
一、打造產品的核心賣點。
再愛貪便宜的農戶也不會為了蠅頭小利而買無用的產品，所以一定要打造出產品的核心賣點。所謂的核心賣點一定要是農戶關心的、甚至為之心痛的。只有他關心才會關注你的產品，只有打中他心里的痛處才會讓他急于解決。另外產品的新穎包裝和宣傳材料的精美設計也是吸引眼球的元素之一。
二、做好產品套餐組合。
我們在刺探競爭對手的促銷手段，競爭對手也在刺探我們。現在的產品利潤基本上透明的，單個產品很容易受到競爭對手的模仿和攻擊，所以我們一定要做套餐。這樣做的好處一是競爭對手難以攻擊和模仿，再就是相對于單品促銷成本低。
做產品套餐組合不是簡單生硬地把不相關聯或者關聯性不大的幾個產品捆綁在一起，而是要圍繞作物或者病害等按照從頭到尾、從里到外、從下到上等一定的規律，科學、有機、緊密地組織在一起，系統全面地解決農戶的問題，滿足其需求。比如買肥料送種子、送施肥器等。
三、促銷政策，要么不做，要么做的足以讓人震撼，切忌蜻蜓點水不痛不癢。
在目前白熱化的各種促銷活動中，農戶們真可謂“見多識廣”，一般的小打小鬧的優惠是不能吸引他們的。所以在促銷政策制定方面一定要好好下下功夫，集中優勢兵力，給農戶的優惠既要足夠吸引人，又要注意不能超出預算。
四、 促銷的時效性。
促銷之所以能在短時間內刺激消費者購買增加銷量，原因就是給農戶較大的實惠并造成機會和時間的緊迫感——“錯過這個村就沒有這個店”、“機不可失失不再來”，如此大的實惠僅限今天會場促銷。要是給農戶們留下“今天不買也沒事，過兩天再買也能享受到優惠”的話，那你的促銷就白做了。
五、 現場氛圍的感染性。
促銷會場的氣氛非常重要，人在特定的氛圍內情緒也很容易被調動起來。迎賓小姐讓與會農戶倍感尊重，產品陳列讓人琳瑯滿目，動感音樂令人熱血沸騰促銷現場的獲獎獎項一定要當場揭曉。現場采訪獲獎人，讓獲獎人發表獲獎感言，營造熱烈濃重的參與搶購氣氛，趁熱打鐵，惹爆現場，這樣才能吸引更多消費者參與其中。
六、 創造概念促銷。
做促銷也要“師出有名”，無名也要創造概念。2月14情人節、5.20我愛你、圣誕節、萬圣節、母親節等等都是促銷的借口。我們農資促銷也完全可以打造我們自己的農資節日啊。父親節（父親們做農活太累太辛苦）、母親節（母親們做農活太累太辛苦），九九重陽節（農村務農的多為老年人，老年人做農活太累太辛苦），另外還可以創造桃子節、蘋果節、草莓節等。沒有想不到，只有做不到！
總之，農資促銷是件復雜而冗繁的系統工作，只有大處著眼小處著手慎思敏行，才能實現我們農資促銷的目標！
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