農資三十年亂象，源于高利潤，死于高利潤
問大家一個問題，當初為什么選擇做農資?不管表面上的答案有多少個，本質只有一個，有錢賺。飛魚曾經聽一個老農資人說，之前做農資是多么的賺錢。農資廠家，根本不愁銷路，業務員唯一的工作，是坐在辦公室收錢。農資零售也是如此，忙上兩個月，輕松一整年。當大家都知道農資的利潤既穩定又高的時候，競爭便開始了。這也是造成目前農資競爭亂象的根源。
這種局面，不會持續太長時間的，尤其是當資本勢力也盯上農資這塊大蛋糕的時候。還習慣于窩里斗的農資人們，對他們平臺、團購、低價、眾籌等玩法目不暇接。這些資本大鱷的玩法，就是用全新的方式定義農資經營，淘汰傳統的分級經銷、零售等環節。也可以這樣說，農資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在傳統競爭中焦頭爛額的農資人們，被淘汰的危險性更大了。
進化，從賣產品到賣服務
經歷過無序競爭的階段，農資行業必然進入有序良性的階段。從本質上，農資是為農業服務的，而很多農資人都是只看到了這個行業的利潤，忽視了這個根本點。這在我國農業關注產量而忽視質量和利潤的時代，無可厚非。但時代的發展，民眾對生活質量的重視，對健康的關注，讓農業也在向著新的方向發展，安全成為新焦點。由此延伸，國家的農業政策、互聯網技術的飛速發展、大數據的指引效果越來越強、農民種植技術的需求、農資產品的系統化配置等都成為新時代的新助力和新需求。
需求決定產出，從農民的角度上來講。種植什么作物?怎么種?取決于掙多少錢?省多少力?而這些，都需要幫助和指導，誰把這些方面做好了，別說農資，汽車都能賣出去。我們欣喜的看到了一些人和企業都在做這方面的事情，比如一些大型的農業合作社，組團發展，共享資源;比如農醫生，瞄準了農業技術服務的市場。這在未來，將成為農資行業的重頭戲。
互聯網不能顛覆農資，只為服務提供更多渠道
毋庸置疑，互聯網是二十一世紀最偉大的發明。但并不能證明，他就能在短時間內顛覆農資經營的模式。合肥植保會上，一位專家說，沒有線下的農資平臺，都是耍流氓。飛魚給這位專家一個贊，如果我們把目光瞄準在五年內，確實如此。這取決于當前農村市場的網絡普及程度及消費觀念。這也是幾乎所有電商平臺都埋頭線下的原因。這證明了一點，互聯網，不是萬能的，他不能擺脫其工具的本質。
用電商的方式做農資，還是沒有擺脫“賣產品”的思維模式。而農資的未來，只在服務。在合肥植保會上，有一家豐信農業，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚的口味。他們做了7年的線下服務，整合了農技服務、高產方案、連鎖經營等模式，互聯網方興未艾的時候，豐信也做了線上銷售平臺，完善了電商功能。但電商只是其簡化服務流程，提升服務體驗的一部分，他們更多的精力，都放在了服務上。豐信農業營銷總監曹加斌說過一句話：“電商，對我們來說，只是服務的工具，服務才是我們的核心。”飛魚給這句話32個贊。
農資人，做好服務才有未來
對于在傳統經營中苦苦掙扎的農資人來說，與其在賒銷、買贈等經營產品的漩渦中求生，不如轉變一下思路，提升自己的服務能力，培養自己的服務品牌，給農民解決增產增收的問題，不用管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會活的很好。
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