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農(nóng)資渠道商搞定種地大戶的五大絕招!
時間:2018-04-23 09:50:43

   近年來,農(nóng)村土地集中、土地流轉(zhuǎn)的勢頭越來越猛。無論是“種地大戶”、“合作社”,還是近兩年提出的“家庭農(nóng)場”,都無疑在向我們農(nóng)資人傳達著一個強烈的訊息,土地流轉(zhuǎn)、土地托管勢不可擋,“大戶時代”已經(jīng)到來!農(nóng)資渠道商們,更應(yīng)該緊跟趨勢,深入了解,找出問題,制定策略,最終抓住大戶資源、有效提升銷量和你在當?shù)氐氖袌稣加新省?/p>

  一、基本現(xiàn)狀

  根據(jù)市場的不同情況,每個區(qū)域的種地大戶規(guī)模有所不同,中原地區(qū)50-100畝以上在當?shù)鼐陀幸欢ㄒ?guī)模,而在東北地區(qū)數(shù)百畝甚至上千畝的種地大戶(合作社)并不少見。現(xiàn)在的種地大戶火的不要不要的,種地大戶的崛起,將成為中國農(nóng)業(yè)不可忽視的力量,他們在改變和推動中國整個產(chǎn)業(yè)種植方式與產(chǎn)出模式,他們在政策的推動下將成為新型職業(yè)農(nóng)民的代表。然而,眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商,面對如此巨大的“蛋糕”,很多卻不知從何下口。兵法有云:“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”,種地大戶是“稀有動物”,需要我們深刻閱讀。

  二、六大需求

  種地大戶是一個獨特的群體,具有自身的消費行為特征,在他們身上有六大需求,體現(xiàn)得淋漓盡致。

  1效益需求

  種地大戶一定是農(nóng)民中的佼佼者,雖然樸實但也一定非常智慧。他們計算的是最終收益,從包地地租、農(nóng)資價格、雇人工花費等等,投入一定花在刀刃上,產(chǎn)出一定算到骨子里。

  2效果需求

  一味的低價,大戶不一定認可,而農(nóng)資經(jīng)銷商給大戶推薦自身認為很好的產(chǎn)品,大戶也未必會采納。原因很簡單,他沒有看到效果,沒有驗證的產(chǎn)品他不敢用,因為這關(guān)乎他一年的收成,一著不慎、可能滿盤皆輸。

  3價格需求

  種地大戶是規(guī)模化種植,對于農(nóng)資的需求量非常大,在其經(jīng)營成本中往往占有很高的比重,所以更注重農(nóng)資產(chǎn)品的性價比。他們不會一味追求市場上的一線品牌,但卻會對價格高度敏感。

  4服務(wù)需求

  種地大戶越來越傾向長年的技術(shù)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù),管理較為粗放,和他們合作,一定不能一錘子買賣,既傷感情又傷生意。他們多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,本來種地就很專業(yè),目的也很明確,只有對種植對增產(chǎn)增收有幫助,才會心服口服。

  5資金需求

  土地租金、農(nóng)資采購、人工成工等各項硬性投入,種地大戶最大的問題就是資金問題。賒銷讓經(jīng)銷商又愛又恨,筆者見過種地大戶欠款十幾萬甚至上百萬因收成不好最后人間蒸發(fā)的鬧劇。解決賒銷一是降低利潤,一噸賺幾十塊錢利潤,只要是現(xiàn)款就行。二是渠道商可與農(nóng)業(yè)金融公司對接,讓金融公司貸款給種地大戶,中間加收一定利息,金融公司、經(jīng)銷商和大戶三方聯(lián)合,共同解決資金缺口。

  6銷售需求

  莊稼有好收成,賣不出去也是大問題。公司嘗試與食品加工企業(yè)對接,與合作社、種地大戶聯(lián)合,結(jié)合國家政策,種植優(yōu)質(zhì)強筯小麥、優(yōu)質(zhì)玉米,種肥配套降低成本,真正實行訂單回收,解決大戶的后顧之憂。

  青山遮不住,畢竟東流去,大戶時代來臨誰也無法阻擋,對農(nóng)資渠道商提出了更高的要求和更全面的服務(wù),要求我們不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié),與時俱時,提升自身的業(yè)務(wù)能力及服務(wù)水平,抓住他們的核心需求及痛點,為他們創(chuàng)造價值,最終合作共贏,打開事業(yè)的新局面!


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