寫了一周市場價格搞得人心惶惶，大部分人都是一邊觀望一邊惆悵，上周跟經(jīng)銷商打電話，大家都表示現(xiàn)在不敢備貨，怕買了就虧了，何況現(xiàn)在賣貨越來越難，賠的不僅僅的人民幣，還有人情。小編也很苦惱，感覺生意真的越來越難做了，那么何以解憂，唯有雞湯。其實在這場鏖戰(zhàn)中，有很多經(jīng)銷商看不清局勢，分不清處境，盲目跟風造成更多困擾，這種沒有思想、假裝帶著腦子來賣貨的，如何成功搞定客戶，成為淡季必學之技！
01
急功近利？絕對是成功的死對頭
農(nóng)資這生意再急也賺不了金山銀山，細水長流才是搞農(nóng)資應該有的耐心。顧客剛剛踏進小店，你二話不說上去推銷，心想：今天終于要開張了！這樣的心理同期萬萬不能有，顧客進門這一瞬間，你用交易的眼光去開口聊天時，這位顧客心中也有了定位，反感之情在所難免，生意是聊出來的不是推出來的。做銷售，眼光一定要放長遠。跟顧客嘮嘮家常，問問情況，住在哪兒個村、種的什么地、想要解決什么問題，幾句話流露出來的親切感秒殺職業(yè)推銷，說不定聊出個共同好友，還正好用的你家肥料，又那么剛剛好的在你的技術(shù)和服務指導下高產(chǎn)不斷……這樣聊天還怕東西賣不出去嗎？
當然不只是銷售方面，當你代理一個品牌的產(chǎn)品時，在兩三個月內(nèi)生意不好，銷路不好，就急著去換下一個。這種缺乏連續(xù)性的經(jīng)營方式只會把自己辛苦經(jīng)營起來的有一定知名度的品牌推給自己同個區(qū)域的其他農(nóng)資加盟商們。因為在你這短期的代理時間內(nèi)，你或許會以為這個品牌的知名度不高。但是你所經(jīng)營的這段時間內(nèi)一定是會有顧客的。當這些顧客帶著更多的顧客來夠買你的產(chǎn)品的時候，你卻不經(jīng)營了，那么這些顧客自然會轉(zhuǎn)向選擇其他的農(nóng)資代理們。不過，這里所說的不急功近利也并不是說你一定要墨守成規(guī)。所謂的堅持品牌經(jīng)營，也是一件有營銷技巧的事情，我們需要對品牌進行不斷的刪選和淘汰。唯有品牌信譽才能做到既能吸引新顧客，又能留住老顧客。
02
別人笑我不看價，我笑他人不懂行：
農(nóng)資可以便宜，但人脈不可打折
很多經(jīng)銷商一致反映，每當顧客說“你們家怎么這么貴”時，真是百感交集，有委屈、疑問、憤怒、不屑，更多的是郁悶。怎么溝通都不行，一句太貴了打住了一克拉的激情，經(jīng)銷商想讓農(nóng)民高產(chǎn)的心才是賣貨熱情的見證。說實在的只看價格的顧客也不是經(jīng)銷商真正的服務對象。
從調(diào)查的情況看，農(nóng)資的價格不是影響農(nóng)民購買農(nóng)資的決定因素，因為消費者注重的是農(nóng)藥，化肥等農(nóng)資產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)和有無高效益等方面。對于品質(zhì)好，有信譽的農(nóng)資，農(nóng)民還是愿意出高價購買的。高價位的農(nóng)藥和化肥等的銷售量，并沒有因價格因素而減少，反而會是只有質(zhì)優(yōu)價高銷量才會不斷增加，甚至在某個時候出現(xiàn)空檔斷貨，就足以說明這一點。目前，很多國外公司的高價位的農(nóng)資都同時打入了國內(nèi)經(jīng)銷商的門店和大眾市場，便是很好的證明。“貴”再也不是我們留不住顧客的原因了。肥好肥貴本是一家，所謂的超高性價比除了價格，更重要的是效果，畢竟“性能在前價格在后”，勝在價格輸在品質(zhì)，拿什么來拯救這沒有保證的買賣？
另外，還是在品牌樹立方面，很多人認長期的經(jīng)營一種品牌會導致產(chǎn)品不夠多樣性，顧客的選擇性不高。實際上有這種想法的經(jīng)銷商本身就不懂的農(nóng)資零售的技巧和本質(zhì)，不知道該怎樣去做生意。不管你有沒有生意可做，“人脈”才是致富的積累階段，多少品牌不重要，高低價格也都還好，唯有人脈是遨游在農(nóng)資界的法寶，所謂捧場就在于你的人脈。
進店的客戶千萬別小看，留個手機加個微信，沒事朋友圈點個贊，下鄉(xiāng)去做農(nóng)技服務的時候順便去他們家晃悠晃悠，1%的銷量是在電話中完成的，2%的銷售是在第一次接洽后完成，3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！人脈！永遠是銷售的秘籍。
03
買賣不成情還在，但想賒賬請走開！
近期淡季氣息濃烈，經(jīng)銷商們都游走在思想矛盾點，于是一種糾結(jié)的心緒不斷徘徊，“要不要賒賬？”又被重新提及，但是小編要告訴你！
只能用行動來告訴大家：生意不是賒出來的，做不成買賣可以做朋友，是朋友的就絕不做賒銷！
近期行業(yè)低迷，經(jīng)銷商把大部分的精力放在服務上，千萬不要因為一時的失利而氣餒，也不要技術(shù)的匱乏而惆悵，在終端需求逐漸疲軟的今天，以服務帶動需求是一條非常有效的出路，兢兢業(yè)業(yè)腳踏實地，把作物當做終極客戶，帶著思想去做生意，比任何跟風著急、盲目憂慮都有效。加油，農(nóng)資人！
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