大名縣田豐農民專業合作社的零售店面
在河北省大名縣，提起金沂蒙復合肥的總代理——大名縣田豐農民專業合作社總經理史向民，業內業外都交口稱贊。老史不僅銷售的肥料貨真價實，而且為人厚道，十里八鄉的農民朋友都慕名而來，老史的門市里，買肥者絡繹不絕，成為當地農資市場一道耀眼的風景。
初識老史，覺得他確實不像一個商人，因為從他身上看不出商人特有的精明，交談中也沒發現他有巧舌如簧的口才。是什么秘訣讓他把金沂蒙復合肥經營做的風聲水起？帶著這個好奇，筆者在老史的門市里，當上了臨時幫手。
老史夫婦與金沂蒙的楊秀東總監和袁和國經理一起
老史當過二十多年的教師，也當過三年的村支書，良好的為人，為他經營農資，奠定了堅實的基礎。老史與金沂蒙的合作開始于2008年，由于受經濟危機的影響，第一年并沒有賺到錢，但老史并沒有氣餒。他一方面到各鄉鎮尋找合作伙伴，開發零售商，一方面在當地農資交易市場租賃門頭搞零售。由于金沂蒙復合肥的質量穩定，價格適中，農民朋友使用之后，莊稼增產效果明顯。而且，老史有文化、懂技術、有耐心，怎么施肥，啥時候用藥，老史都給農民講得清清楚楚、明明白白。一傳十，十傳百，老史和金沂蒙復合肥的名氣越來越大，周邊的農民寧愿多走幾里路，也要到老史的店里購買金沂蒙的復合肥。據老史介紹，他現在每年銷售金沂蒙復合肥近2000噸，零售和批發的量各占一半。
喜滋滋地到老史店里購肥的農民
筆者遇到幾位開著三輪車來購肥的農民。他們說，我們每年都到老史的店里買金沂蒙的肽磷胺復合肥，一是肥料質量好，二是沖著老史為人厚道。有一位姓王的大爺打算買四袋肥，由于手頭緊，差了幾十塊錢。老史大手一揮，肥料先拉走，不能耽誤了種麥子，錢什么時候有什么時候給。王大爺想寫個欠條，老史一擺手，“不用，我相信你！”
楊秀東總監與購肥的農民親切交談
筆者笑問老史，沒有憑據，不怕欠賬不還嗎？老史道，與農民打交道，最重要的是要與他們以心換心。
筆者頓悟，這就是老史生意越做越大的原因吧。
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