黃恒月總經(jīng)理在他的棗強(qiáng)民豐農(nóng)資公司庫房內(nèi)
三年以前，在河北省棗強(qiáng)縣提起金沂蒙復(fù)合肥，很多人都不了解。而如今，金沂蒙復(fù)合肥在棗強(qiáng)，電視上有影，廣播上有聲，全方位宣傳鋪天蓋地，已逐步成為家喻戶曉的一線品牌。從第一年的200噸，第二年的400噸到第三年的1000余噸，在黃總精準(zhǔn)營銷的推動(dòng)下，銷量連年倍增變成了現(xiàn)實(shí)。
“三年前，在選擇代理金沂蒙時(shí)，我曾遭到很多親友的反對(duì)。”黃總?cè)缡钦f。親友們認(rèn)為，金沂蒙只注重產(chǎn)品質(zhì)量，不重視宣傳，做代理需要付出太多的辛苦。但黃總不這么認(rèn)為，當(dāng)他實(shí)地考察了公司之后，義無反顧地選擇了金沂蒙，他覺得金沂蒙是一支“潛力股”，做金沂蒙在棗強(qiáng)的總代理，定能成功。
金沂蒙楊秀東總監(jiān)、張計(jì)偉經(jīng)理到金沂蒙化肥示范田進(jìn)行指導(dǎo)
棗強(qiáng)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣，種植結(jié)構(gòu)以小麥、玉米等大田作物為主。按傳統(tǒng)的做法，推廣應(yīng)該從大田作物開始，但黃總卻劍走偏鋒，把推廣重點(diǎn)放在果樹等經(jīng)濟(jì)作物上。在果樹區(qū)設(shè)立試驗(yàn)示范田，在重點(diǎn)村做墻體和線桿道旗廣告，全力推廣金沂蒙高氮高鉀和生物有機(jī)肥等高端肥料，成功塑造了高端肥帶動(dòng)常規(guī)肥，經(jīng)濟(jì)作物輻射大田作物的“棗強(qiáng)模式”。
談及營銷的成功，黃總對(duì)金沂蒙滿懷感激。他告訴筆者，今年以來，金沂蒙從廣告宣傳、會(huì)議營銷、策略支持等各方面加大了力度。營銷總監(jiān)楊秀東和大區(qū)經(jīng)理袁和國經(jīng)常親臨一線，組織各種形式的觀摩會(huì)、推介會(huì)等，并親自講課、指導(dǎo)；業(yè)務(wù)人員起早貪黑，不但進(jìn)行宣傳推廣和技術(shù)服務(wù)，還積極幫助送肥、裝卸等。公司的支持，給黃總鼓足了干勁，讓黃總充滿了信心。
金沂蒙大區(qū)經(jīng)理袁和國查看金沂蒙復(fù)合肥給果農(nóng)帶來的豐收
黃總的棗強(qiáng)縣民豐農(nóng)資公司是以經(jīng)營農(nóng)藥起家，現(xiàn)已成為棗強(qiáng)縣經(jīng)營農(nóng)藥品種最全、實(shí)力最強(qiáng)的公司。代理金沂蒙復(fù)合肥后，黃總充分利用成熟的渠道和網(wǎng)絡(luò)，突出重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)，以肥帶藥，以藥推肥，實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
截至目前，黃總的棗強(qiáng)民豐農(nóng)資公司已圓滿完成了2015年全年的銷售任務(wù)。對(duì)此黃總并不滿足，他說，我有一個(gè)夢(mèng)想，那就是要把金沂蒙復(fù)合肥，做成棗強(qiáng)乃至衡水地區(qū)的復(fù)合肥第一品牌。對(duì)這樣一個(gè)有思路、有抱負(fù)的農(nóng)資新領(lǐng)袖，金沂蒙生態(tài)肥業(yè)公司給予了大力的支持，營銷總監(jiān)楊秀東和大區(qū)經(jīng)理袁和國紛紛表示，要把棗強(qiáng)縣作為重點(diǎn)縣來扶持，從廣告投入，政策支持等各方面加大力度，力爭三年之內(nèi)助推黃總年銷量突破3000噸，五年內(nèi)年銷量突破5000噸。
我們期待黃總和他的棗強(qiáng)民豐農(nóng)資公司早日實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
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