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公司新聞

人勤春來早 ——開春即奏凱歌，他是怎樣做到的？

時間：2018-03-15 14:31:02

陽春三月，春暖花開，伴著和煦的春風，氣溫開始回升，耕地開始解凍，又到了一年一度農民朋友播種希望的季節。就在大多數肥料廠家的營銷人員正八仙過海、各顯神通，想方設法去追趕任務進度的時候，3月14日，金沂蒙的晉中和陽泉市場傳來喜訊，負責該區域的業務經理徐明明已圓滿完成2018年度全年銷售的個人目標任務！
俗話說一年之計在于春，不過剛剛開春而已，就完成了全年銷售目標，他是如何做到的？問及其中的秘訣，徐明明笑笑：沒有秘訣，如果有，那就是全身心投入，腳踏實地，努力去做！
山東金沂蒙生態肥業一直致力于新型肥料的研發與生產，一步步成長為中國生態肥料的領軍品牌，其主導產品“聚元復合肥”、“生物有機肥”、“微生物菌劑”等十幾大系列產品，不僅質量穩定效果好，還同時具有環保、生態的特點。當然，優質產品只是合作的堅實基礎，徐明明帶給客戶和用戶的，是產品之外的附加值——金牌服務。
負責目前的市場不過兩年左右的時間，徐明明對區域的行政區劃、市場行情、作物分布、種植習慣等等都已了如指掌。為了做好市場銷售，徐明明在維護好老客戶的同時，不斷開發空白市場的新客戶，同時根據自己的調研，因地制宜、因人而異，為不同的客戶制定了不同的營銷策略。然后，適時地協助客戶把握時機預收預定，搶占市場；開展各種形式的宣傳，擴大產品影響力；組織豐富多彩的營銷活動，充分攪動市場；深入田間地頭為農民進行農技指導，做好售后服務......
天道酬勤，業道酬精。在徐明明持之以恒地努力下，金沂蒙品牌在晉中和陽泉的知名度不斷提高，影響力不斷增強，銷售網絡日益成熟，特別是在終端用戶中收獲了較好的口碑。金牌產品+金牌服務，已經成為當地用戶對金沂蒙的品牌認知。
作為金沂蒙生態肥業的一名普通業務經理，徐明明對肥料市場的理解是：三流廠家拼價格和政策，二流廠家拼手段和套路，一流廠家拼的則是產品和服務，金牌產品+金牌服務，當然會攻無不克，戰無不勝。
2018年，是金沂蒙實現轉型升級的重要一年，克服行業低迷和環保重壓等不利因素影響，迎難而上，激流勇進，產品研發推陳出新，質量水平穩步提高，宣傳策劃雙翼齊飛，廣納賢才壯大團隊......面對公司開創的良好發展局面，金沂蒙的營銷將士一個個意氣風發，勇往直前，迸發出了超強的戰斗力，各地市場捷報頻傳，喜訊連連。對于提前完成個人全年任務這個階段性勝利，徐明明表現得很淡然，他認為，他不過是領跑別的同事一點點，大家都正在不遺余力地追趕比超，暫時還沒有理由驕傲。現在公司已經實現了首季度開門紅，全員抱團作戰，共同努力，公司全年戰略目標的完成已經指日可待！

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