安徽渦陽：楊光的陽光心態與快樂營銷 - 公司新聞

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安徽渦陽：楊光的陽光心態與快樂營銷

時間：2017-05-27 15:56:03

    乘務員溫情提示：金沂蒙，您好！山東臨沭開往安徽渦陽的金沂蒙專車已到站，金沂蒙螯合含菌有機肥請下車！要去曹市太清集的金沂蒙生物含菌有機肥請轉乘小車，因那里修橋大車過不去。不便之處，敬請諒解！歡迎金沂蒙肥料大家庭成員今后多來“老子故里一一美麗渦陽！”
    這是安徽省渦陽縣中華配送中心的楊光總經理的一則朋友圈圖文消息，俏皮中透著歡樂，調侃中含著睿智，收獲無數朋友點贊。都說這幾年肥料整體行情欠佳，肥料銷售難做，但是楊光的字典中，卻找不出一個“難”字。他出身農村，曾有過在肥料廠從業的經歷，后來又從事過多個行業。兩年前，在大多數人不看好肥料行業的時候，他經過認真考察，毅然決定做肥料經銷。親朋好友們都勸他慎重，他信心滿懷地說：我不認為肥料行業沒有前途，我熱愛這個行業，只要我努力去做，一定會取得成功。事遂人愿，他的中華配送中心開業不過短短兩年多的時間，便在農資經營方面做得風生水起，很快就成了渦陽農資圈的一匹黑馬，令同行刮目相看。問及楊光的成功秘訣，他一臉的燦爛：陽光心態，快樂營銷。
何為陽光心態？楊光的理念是，經銷肥料，是做生意，更是在做事業；顧客的錢要掙，但要讓顧客所花的每一分錢都物超所值。
    心態決定成敗，不同的心態將產生不同的驅動力。作為一名肥料經銷商，是生產廠家和農民用戶之間的紐帶和橋梁，位置至關重要。楊光認為，肥料銷售的客戶群體都是種地為生的左鄰右舍和鄉里鄉親，銷售給他們質量過硬的產品是經營底線，幫助他們增產增收是責任義務。創業之初，楊光也遇到過一些挫折，走過一段彎路，但是一個偶然的機會遇到金沂蒙之后，大有相見恨晚的感覺。金沂蒙四十多年的發展史讓他感到踏實，金沂蒙厚重的企業文化讓他產生共鳴，金沂蒙精益求精的產品品質讓他由衷信賴，所以，牽手金沂蒙也就順理成章，而且，他選擇的模式是金沂蒙專營！合作之后，金沂蒙產品質量，售后服務，技術指導等方方面面的表現都讓他更加堅信了自己的正確選擇。
    有了好的產品，當然也要有識貨的顧客才能大力推廣。楊光充分發揮自己多年積累的人脈優勢，從身邊的親朋好友做起，一步步地向外圍輻射。萬事開頭難，缺少顧客，楊光采用體驗式銷售讓顧客試用；缺少經驗，楊光采用保姆式服務來進行彌補。很快，許多終端零售商和農戶都認識了楊光，并且見證了他的產品品質和服務態度，本來只是簡單的業務關系，慢慢地都成為了相互信賴的朋友。隨著朋友圈的擴大，楊光的業務拓展也越來越快，金沂蒙品牌的肥料，很快在渦陽遍地開花。
    何為快樂營銷？楊光的理念是，要讓終端商感到快樂，讓他們得到自己應得的回報；要讓農民用戶快樂，讓他們因為選擇金沂蒙肥料而獲得好的收成。
肥料產品由于其特殊性，各個環節的工作都很辛苦，但楊光總是能身體力行，而且苦中作樂。為了幫助終端商打開市場，他每天與工作人員一起走街串巷搞宣傳促銷，與裝卸工一起裝車卸車做肥料轉運，與農民用戶一起深入田間地頭指導田間生產......一天到晚，他的臉上都洋溢著微笑，不時迸出的俏皮話，都得周圍的人樂開懷。快樂可以傳染，楊光不斷將自己的快樂傳遞給大家，與大家創造了融洽和諧的朋友關系，也迅速建立了密集的銷售網絡。
    當然，最重要的快樂還是要發自內心，對于廣大農民用戶來說，沒有什么比收獲季的豐收滿倉更快樂的了。使用了楊光經銷的金沂蒙肥料，享受了楊光提供的完善服務，到了收獲季節，稻麥飽滿，瓜果香甜，希望的田野唱響豐收之歌，農民的喜悅之情溢于言表，對楊光和金沂蒙肥料由衷的點贊。每當此時，楊光比其他人更快樂，他深情的說：我是農民的兒子，我的目標就是讓鄉親們能用上優質的肥料，讓每家每戶都增產增收，讓渦陽農民俱歡顏。
    一分耕耘，一分收獲。楊光的辛勤付出得到了回報，他的中華配送中心不斷地發展壯大，最重要的是，他收獲了渦陽農民的信賴與支持。一位當地的種植能手更是不吝表揚，隨口編的一句順口溜代表了渦陽農民的心聲：種地要想好收成，雨露楊光金沂蒙!

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